En PER SÉ Recursos humanos (www.perserrhh.com) estamos buscando Técnico/a Estrategia de Ventas B2C para incorporarse a nuestro cliente TotalEnergies, comercializadora energética referente en su sector a nivel internacional con comercializadoras activas en Francia, Bélgica y Reino Unido.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarte a un proyecto en plena expansión dentro de una multinacional líder en su sector en el área de Estrategia de Ventas, dentro de la Dirección de Ventas y Marketing B2C.
• Formar parte de un equipo dinámico, innovador y en continuo aprendizaje y reciclaje.
• Plan de carrera y desarrollo de carrera profesional.
• Salario acorde al perfil de la persona.
• Incorporarte en las oficinas situadas en el centro de Oviedo.
• Contrato indefinido.


¿Qué buscamos?

Buscamos una persona a quien le apasione y tenga especial facilidad para participar en el desarrollo de la estrategia de ventas de la compañía, promoviendo ideas para desarrollar iniciativas de alto valor para el cliente y colaborando en la gestión de toda la operativa para llegar a ponerlas en marcha con éxito.

Si te sientes identificado/a y estás buscando incorporarte a un proyecto en pleno desarrollo dentro de una multinacional líder en su sector… ¡Esta es tu oportunidad!

Funciones

1. Llevar a cabo la planificación y gestión de campañas de ventas B2C,
o Identificar el mercado potencial
o Seleccionar los clientes objetivo para cada campaña aportando criterios comerciales (Targeting)
o Colaborar con otras áreas en la definición de la arquitectura funcional de gestión de campañas
o Extraer información de diferentes fuentes internas y externas
o Integrar información relevante para el negocio

2. Tratar la información de las BBDD de Clientes para su explotación comercial
o Participar en colaboración con Inteligencia de Negocio en la elaboración de modelos de datos, en el mantenimiento de la estructura del modelo de datos, y las herramientas y metodologías apropiadas
o Detectar información pertinente de bases de datos propias y externas
o Identificar técnicas de modelización, necesidades de adquisición y enriquecimiento de datos
o Aportar criterios sobre optimización de la cualificación de clientes y sobre mercados potenciales

3. Elaborar e impartir formación a los canales de venta
o Atender a objetivos operativos fijados
o Participar en la elaboración de documentación
o Impartir formación y ofrecer soporte

4. Participar en la definición de los procesos asociados a la venta por cualquier canal (existente o nuevo), de las ofertas definidas (productos o servicios).
o Partir de las ofertas comerciales definidas, teniendo en cuenta las particularidades de cada canal de venta (existente o nuevo)
o Proponer el flujo de comercialización a implementar
o Establecer criterios de validación/control que garanticen la calidad de la venta.
o Participar en la recogida de consentimientos de clientes y en el cumplimiento del RGPD.
o Colaborar en la supervisión de los procesos, detección de anomalías y deficiencias, y en las posibles mejoras de los mismos.

5. Colaborar en la definición de ofertas de productos y servicios asociados a campañas específicas para nuevos clientes o existentes, o a alianzas con terceros.
o Colaborar en la definición de posibles combinaciones/agregaciones de productos/planes
o Colaborar en la definición de promociones, regalos, vouchers y descuentos asociadas a la venta/campaña/alianza
o Colaborar en los Realizar análisis económicos de las propuestas para el cálculo de las propuestas
o Participar en la implementación de las ofertas y productos en los sistemas
o Participar en el análisis de las ofertas de la competencia desde un punto de vista de configuración de producto, no a nivel económico.

6. Colaborar en la elaboración de informes de seguimiento de campañas
o Participar en la identificación de kpi’s de seguimiento de campañas
o Realizar seguimiento de los objetivos